Harvard Deusto Márketing y Ventas

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  Año 2005, Número 67

  • Artículos 1

    • Cómo crean valor las marcas

      Donald R. Lehmann, Kevin Lane Keller

      • Resumen

      págs. 6-13

      

    • El posicionamiento de Springfield dentro del sector de la moda

      Beatriz Navarro

      • Resumen

      págs. 14-19

      

    • A mejores procesos de fijación de precios, mayores beneficios

      Stephan A. Butscher, Hermann Simon, Karl-Heinz Sebastian

      • Resumen

      págs. 20-27

      

  • Dossier

    • Claves para lograr la excelencia en ventas: el vendedor consultor

      Cosimo Chiesa de Negri

      • Resumen

      págs. 28-35

      

    • Las siete cualidades de los mejores directores de ventas

      Maryann Hammers, Gerhard Gschwandtner

      • Resumen

      págs. 36-43

      

    • La gestión de la actividad cualitativa en ventas

      Valentín Nomparte Menéndez

      • Resumen

      págs. 44-47

      

    • Ladran, luego cabalgamos

      Ignacio Álvarez de Mon, Remedios Torrijos Zurita

      • Resumen

      págs. 48-57

      

  • Artículos 2

    • La nueva cara de la publicidad "on-line"

      David W. Stewart

      • Resumen

      págs. 56-63

      

    • Nos vemos en mi club

      Des Dearlove

      • Resumen

      págs. 64-71

      

    • El mercado invisible: entrevista con C.K. Prahalad

      A.J. Vogl

      • Resumen

      págs. 72-79