Cosimo Chiesa de Negri

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• Artículos de revistas

  • Liderar equipos de venta en entornos híbridos

    Cosimo Chiesa de Negri, Rafael Salazar

    Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 332, 2023, págs. 20-28

    • Resumen
    

  • Redes de ventas: diez reflexiones sobre su papel en la captación y retención de clientes

    Cosimo Chiesa de Negri

    Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 134, 2015, págs. 18-25

    • Resumen
    

  • El vendedor del Siglo XXI: dirigir vendedores en épocas de incertidumbre

    Cosimo Chiesa de Negri

    Capital humano: revista para la integración y desarrollo de los recursos humanos, ISSN-e 2253-8453, ISSN 1130-8117, Año nº 24, Nº 250, 2011, págs. 48-51

    

  • Exprimir las oportunidades comerciales. Reflexiones para vender más y mejor

    Cosimo Chiesa de Negri

    Revista de Antiguos Alumnos del IEEM, ISSN 1510-4214, Año 14, Nº. 5, 2011, págs. 24-27

    

  • Un traje a media, no "prêt à porter"

    Cosimo Chiesa de Negri

    Revista de Antiguos Alumnos del IEEM, ISSN 1510-4214, Año 10, Nº.1 1 (Febrero), 2007, págs. 57-65

    • Resumen
    

  • Claves para lograr la excelencia en ventas: el vendedor consultor

    Cosimo Chiesa de Negri

    Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 67, 2005, págs. 28-35

    • Resumen
    

  • 30 claves para lograr la excelencia

    Cosimo Chiesa de Negri

    Revista de Antiguos Alumnos del IEEM, ISSN 1510-4214, Año 7, Nº.1 1 (Abril), 2004, págs. 131-135

    • Resumen
    

  • Treinta claves para lograr la excelencia

    Cosimo Chiesa de Negri

    Revista DYNA, ISSN-e 0012-7361, ISSN 0012-7361, Vol. 79, Nº 8, 2004, págs. 27-31

    

  • Cómo lograr la fidelización del vendedor

    Cosimo Chiesa de Negri

    Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 44, 2001, págs. 48-51

    • Resumen
    

  • La dirección de ventas del siglo XXI

    Cosimo Chiesa de Negri

    MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 156, 2001, págs. 40-44

    

  • La remuneración de redes comerciales en España

    Cosimo Chiesa de Negri, Lluis G. Renart Cava

    Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 38 (MAY-JUN), 2000, págs. 64-70

    • Resumen
    

  • El rol del director de ventas

    Cosimo Chiesa de Negri

    Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 29 (NOV-DIC), 1998, págs. 46-51

    • Resumen
    

  • Cómo mejorar la eficacia de nuestro equipo de ventas

    Cosimo Chiesa de Negri

    Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 10 (SEP-OCT), 1995, págs. 58-63

    

• Libros

  • CRM, las cinco pirámides del marketing relacional: cómo atraer, vender, satisfacer y fidelizar clientes de forma rentable

    Cosimo Chiesa de Negri

    Deusto, 2005. ISBN 84-234-2326-3

    

  • Fidelizando para fidelizar: cómo dirigir, organizar y retener a nuestro equipo comercial

    Cosimo Chiesa de Negri

    Universidad de Navarra, EUNSA. Ediciones Universidad de Navarra, S.A., 2002. ISBN 84-313-2013-3

    

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