Cómo recuperar el control de un equipo de ventas sin rumbo

• Autores: Renee Houston Zemanski
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 79, 2007, págs. 68-73
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • ¿Si un vendedor se desvía de su rumbo, 99 veces de cada 100 se debe a que se ha saltado una etapa en el proceso de ventas¿, indica Neil Mezebish, director de ventas de Light Industries. ¿Creo que una de las tareas más importantes de un director de ventas es dirigir un proceso de ventas cuidadosamente diseñado. También soy un gran defensor de la implementación de una solución de CRM para mantener el control y la información, así como para ayudar a organizar las actividades de ventas de una manera lineal¿.