Un modelo evolutivo de la gestión comercial en gran consumo

• Autores: Javier Roza
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 82, 2007, págs. 28-35
• Idioma: español
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• Resumen

  • Actualmente, en el sector del gran consumo es necesario que el cliente esté en el punto de mira. Además de las funciones de márketing y ventas, el trade marketing y el category marketing se integran en estrategias dirigidas a incrementar el crecimiento conjunto de la empresa y del cliente. Sin embargo, el modelo tradicional de trade marketing está empezando a agotarse y es necesario plantear un nuevo enfoque.