Resumen de Cuatro claves del éxito de la venta del futuro
La actual etapa económica, de escasos recursos económicos, es el momento idóneo para que los líderes de ventas se muestren creativos, conciban de nuevo sus misiones, dejen de utilizar incentivos y premios que refuerzan el status quo y creen un plan preciso para transformar sus organizaciones. Escoger precios adecuados, revisar la misión de la empresa, desarrollar programas para retener a los mejores talentos de la empresa y centrarse en las necesidades del cliente son cuatro aspectos esenciales que se deben potenciar para que los equipos de venta afronten el futuro con éxito.
