Derribando mitos: la cuota de mercado frente a la gestión orientada al margen comercial

• Autores: Hermann Simon, Felix Krohn, Ignacio Gómez
• Localización: Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 168, 2008, págs. 60-66
• Idioma: español
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• Resumen

  • A las empresas de éxito les encanta relatar historias de cómo los pioneros de la compañía desarrollaron una posición de liderazgo ya fuera promoviendo una nueva idea o sosteniendo una ventaja de coste sustancial. Compañías como eBay, Dell o General Motors han sabido alcanzar el éxito por medio de una simple fórmula: el liderazgo del mercado. Este éxito ha sido medido por la cuota de mercado, los resultados de algún producto innovador o una ventaja sustancial en costes, todos ellos tan grandes que los competidores no han sabido neutralizar. Muchos directivos todavía no han sido capaces de entender que el comportamiento que impulsa esta fórmula invalida la capacidad de generar beneficios.