Remuneración comercial ajustada a la estrategia

• Autores: Jesús Cirera i Soler
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 91, 2009, págs. 74-79
• Idioma: español
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• Resumen

  • Existen muchos métodos probados y aplicados para remunerar a la fuerza de ventas, pero no siempre consiguen el objetivo de incrementar las ventas, apoyar la estrategia y conservar a los mejores profesionales. En este contexto, es importante conocer las diferentes alternativas para poner en práctica una adecuada y eficaz política de remuneración de ventas.