Resumen de Objetivo: Vender más
El desarrollo de un plan de acción es fundamental para conseguir los objetivos de venta. Motivación, planificación, organización y tenacidad son elementos básicos en la estrategia de ventas. La motivación individualizada de los vendedores, la gestión por objetivos y el esfuerzo por realizar ventas rentables, así como el apoyo de los directivos (sobre todo en tiempos de crisis) ayudan a rentabilizar la fuerza de ventas.
