Tendencias en patrocinio deportivo

• Autores: Francisco López Domínguez
• Localización: MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 178, 2003, págs. 64-69
• Idioma: español
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• Resumen

  • La tendencia que se está produciendo en las inversiones en patrocinio deportivo ha pasado del antiguo "money for rights" al "value for value". Es decir, la empresa patrocinadora ya no espera derechos (visibilidad, hospitality...) a cambio de dinero, sino que ofrece valor (dinero y mucho más) y espera lo mismo.

    Las acciones de patrocinio permiten a la empresa llegar a sus públicos de una forma diferente y complementaria a la de la publicidad tradicional. Mediante el patrocinio deportivo, por ejemplo, la empresa da un giro a la comunicación y conecta con sus públicos objetivo a través de emociones, de valores asociados al esfuerzo, aficiones... con lo que se consigue adherir la marca a dichos públicos de forma más intensa y perdurable, creando una relación entre producto, marca y consumidor que cristalizará en un aumento de la intención de compra. Eso sí, siempre y cuando el evento patrocinado sea el adecuado y no se elija por gustos o aficiones personales. Además de este aspecto de la elección del patrocinio, en este artículo se abordan las ventajas de esta fórmula de comunicación, sus objetivos, así como los pasos que hay que dar y las tareas que hay llevar a cabo antes de invertir en una acción de este tipo. Asimismo, se expone una herramienta de valoración de un patrocinio