Nuevos tiempos: nuevos canales y oportunidades de venta

• Autores: Fernando A. Rivero Duque
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 95, 2009, págs. 32-39
• Idioma: español
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• Resumen

  • Hoy día, los canales de venta se han convertido en una pieza clave de la estrategia de márketing de la empresa que permite el acercamiento al cliente para ofrecerle valor y diferenciación. En un entorno de múltiples alternativas de canales, es cada vez más importante conectar con el cliente para poder influir en su decisión de compra, pero sin llegar a molestarlo.