Factores determinantes en la utilización de descuentos promocionales

• Autores: María Pilar Martínez Ruiz
• Localización: Dirección y organización: Revista de dirección, organización y administración de empresas, ISSN 1132-175X, Nº 34, 2007, págs. 62-72
• Idioma: español
• Enlaces
  • Texto completo
• Resumen

  • Tradicionalmente, las empresas y agentes económicos que actúan en las diferentes etapas del proceso de comercialización han venido haciendo uso de diversas actividades promocionales con objeto de alcanzar privilegios comerciales de muy diversa índole.

    En particular, los factores que han favorecido la utilización de descuentos de precio promocionales por parte de los comerciantes minoristas, han sido numerosos y variados. En este sentido, el presente trabajo lleva a cabo un análisis de los factores determinantes del uso de este tipo de descuentos por parte de los minoristas así como los efectos que su utilización es susceptible de producir.