Influencia de la website sobre el patrocinio: segmentación PLS-POS

• Alonso Dos Santos, Manuel ^[1] ; Calabuig Moreno, Ferran ^[2] ; Crespo Hervás, Josep ^[2] ; Núñez Pomar, Juan M. ^[2]
  1. [1] Universidad Católica de la Santísima Concepción

     Universidad Católica de la Santísima Concepción

     Comuna de Concepción, Chile

     
  2. [2] Universitat de València

     Universitat de València

     Valencia, España

     
• Localización: Revista de psicología del deporte, ISSN-e 1988-5636, ISSN 1132-239X, Vol. 25, Nº Extra 1, 2016 (Ejemplar dedicado a: Economía, gestión y márketing en organizaciones deportivas), págs. 55-58
• Idioma: español
• Títulos paralelos:
  • The influence of websites on sponsorship: PLS-POS segmentation
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• Resumen
  • español

    El patrocinio es una de las técnicas de marketing no convencionales que más inversión atrae en el área deportiva. Junto con el sitio web, es una de las principales fuentes de ingresos de las entidades y organizaciones deportivas. Este estudio aplica una segmentación no observada orientada a la predicción (PLS-POS) con el objetivo de examinar el efecto del sitio web sobre el proceso de transmisión de imagen según la teoría propuesta por Gwinner (1997). Obtuvimos 225 encuestas insertando un cuestionario creado ad hoc en un banner de un evento internacional de tenis. La variable actitud hacia el deporte es la mejor variable para segmentar la muestra según los resultados del PLS-POS y la técnica de árbol de decisión CHAID. El estudio aporta dos importantes novedades, por un lado examina la influencia del sitio web sobre el efecto del patrocinio, y por otro, aplica una metodología inédita en el estudio del patrocinio.

  • English

    Sponsorship is among the unconventional marketing techniques that attract the most investment in the sports field. Along with webs, sponsorship is one the main sources of income for sports entities and organizations. Following Gwinner’s theory (1997), this study applies a predictionoriented unobserved segmentation (PLS-POS) with the aim of exploring the impact of websites on the image transfer process. We gathered 225 surveys by displaying a banner in a tennis international event. The variable ‘attitude towards sport’ is the best one for segmenting the sample according to the results of the PLS-POS method and the CHAID decision tree technique. The study introduces two significant developments: on one hand, it analyzes the impact of websites on the effect of sponsorship, while on the other hand it applies an unprecedented methodology to the study of sponsorship.