La fuerza de ventas ante el impulso de Internet.

• Autores: Isabel Aguilera
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 40 (SEP-OCT), 2000, págs. 55-59
• Idioma: español
• Texto completo no disponible (Saber más ...)
• Resumen

  • El abrazo de la tecnología por parte de la fuerza de ventas es un proceso que entraña dificultades. Dell cuenta su propia experiencia sobre cómo ocnseguir que los vendedores vean en la tecnología una oportunidad para cumplir su objetivo de aportar valor a la empresa.