La comercialización del lujo a gran escala

• Autores: José Luis Nueno Iniesta, John A. Quelch
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 34 (SEP-OCT), 1999, págs. 8-20
• Idioma: español
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• Resumen

  • El atractivo de mercado de las marcas de lujo no se limita ya a las mujeres ricas. La mayor parte de las compras de productos de lujo corren a cargo de hombres, aunque sólo el 20% de las ventas corresponde a productos masculinos. Además, el atractivo de las marcas de lujo ha pasado a ser de ámbito mundial, a medida que la distribución de la riqueza se ha ampliado geográficamente. La aplicación conjunta de cuatro círculos diferenciados de prácticas de gestión puede permitir a una marca de lujo alcanzar el éxito en el mercado mundial.