Resumen de Buscar acuerdos para compartir los riesgos y los beneficios

James B. L. Thomson, James C. Anderson

• Los acuerdos para compartir los riesgos y los beneficios son una eficaz estrategia de mercado y una forma de colaboración que proveedores y clientes deben aplicar de manera selectiva. Estos acuerdos permiten al cliente y al proveedor coordinar mejor sus respectivos objetivos, amplían y profundizan los intercambios de mercado entre las empresas, abriendo nuevas formas de colaboración para añadir valor y reducir los costes.