James C. Anderson

• Artículos de revistas (7)
• Colaboraciones en obras colectivas (1)

• Artículos de revistas

  • Qué puedes aprender del cliente de tu cliente

    James C. Anderson, Marc Wouters

    Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 222, 2013, págs. 14-23

    

  • Una fuerza de ventas de valor

    James C. Anderson, Nirmalya Kumar, James A. Narus

    Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 90, 2009, págs. 64-70

    • Resumen
    

  • Propuestas de valor para el cliente en los mercados de empresas

    Wounter van Rossum, James C. Anderson, James A. Narus

    Harvard Business Review, ISSN 0717-9952, Vol. 84, Nº. 3, 2006, págs. 86-97

    • Resumen
    

  • Proposiciones de valor para el cliente en los mercados empresariales

    James A. Narus, Wounter van Rossum, James C. Anderson

    Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 146, 2006, págs. 56-67

    • Resumen
    

  • Selectively Pursuing More of Your Customer's Business

    James C. Anderson, James A. Narus

    MIT Sloan management review, ISSN 1532-9194, Vol. 44, Nº 3, 2003, págs. 42-49

    • Resumen
    

  • Buscar acuerdos para compartir los riesgos y los beneficios

    James B. L. Thomson, James C. Anderson

    Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 100, 2001, págs. 44-55

    • Resumen
    

  • Cómo crear una asociación con los distribuidores industriales

    James C. Anderson, James A. Narus

    Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 30, 1987, págs. 133-139

    

• Colaboraciones en obras colectivas

  • Aprovechar el valor de los servicios suplementarios

    James C. Anderson, James A. Narus

    Estrategias de crecimiento, 2004, ISBN 84-234-2247-X, págs. 163-186

    

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