Resumen de Caratteristiche distintive e performance delle piccole imprese italiane orientate all’entrepreneurial marketing

Giancarlo Ferrero, Andrea Buratti

• English

  Environmental changes which have been taking place in the last 15 years are leading small business to rethink how they face the new market challenges. Many scholars affirm that Entrepreneurial Marketing Orientation (EMO) could be considered as a valuable answer to the crisis given that it matches innovation (EO) and market understanding (MO). Many scholars have conceptualized EMO but few empirical researches have paid attention to structural characteristics and relative market performances featuring these respect to other firms. Therefore, the paper analyzes the firms’ characteristics distinguishing firms steered to EMO through a questionnaire submitted 545 Italian small businesses. The results show existence of some structural variables of the firms oriented to EMO which have significant differences respect to other firms’ orientation. Moreover, these firms have significant difference even in market performances

• italiano

  I cambiamenti ambientali che hanno avuto luogo negli ultimi 15 anni stanno portando le Piccole Imprese (PI) a ripensare il modo di affrontare le nuove sfide del mercato. Un orientamento al marketing imprenditoriale (EMO) potrebbe dare un contributo importante per la formulazione di strategie coerenti con il nuovo contesto competitivo, dato che abbina innovazione (EO) e comprensione del mercato (MO). Molti studiosi hanno concettualizzato l’EMO ma relativamente poche ricerche empiriche sono state condotte sulle caratteristiche strutturali delle imprese che lo adottano e sulle loro performance di mercato. Il paper analizza quali caratteristiche contraddistinguono le imprese orientate all’EMO attraverso un’indagine su 545 PI italiane. I risultati mostrano alcune variabili strutturali che presentano differenze significative fra le imprese EMO e le imprese con altri orientamenti strategici.

  Inoltre, le aziende EMO mostrano positive differenze, statisticamente significative, nelle performance di mercato