El vendedor híbrido: Cómo mejorar la gestión comercial en la “nueva normalidad”

• Autores: Ludovica Chiesa, Rafael Salazar, Thomas Marin
• Localización: Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 308, 2021, págs. 34-39
• Idioma: español
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• Resumen

  • Las visitas comerciales en persona se han visto reducidas al máximo a causa de la COVID-19. Ello está obligando a los vendedores a reinventarse y a buscar al-ternativas de trabajo que resulten eficaces. ¿Cuáles son las claves para conseguir una buena relación en remoto con el cliente? Planificar los encuentros digita-les y organizar bien el trabajo es más importante que nunca. Aquí se recogen las claves para conseguirlo