Resumen de El vendedor híbrido: Cómo mejorar la gestión comercial en la “nueva normalidad”

Ludovica Chiesa, Rafael Salazar, Thomas Marin

• Las visitas comerciales en persona se han visto reducidas al máximo a causa de la COVID-19. Ello está obligando a los vendedores a reinventarse y a buscar al-ternativas de trabajo que resulten eficaces. ¿Cuáles son las claves para conseguir una buena relación en remoto con el cliente? Planificar los encuentros digita-les y organizar bien el trabajo es más importante que nunca. Aquí se recogen las claves para conseguirlo