Resumen de Variables incidentales en la motivación de compra por hedonismo y la compra compulsiva por internet

José Luis Zapata Sánchez, José Luis Esparza Aguilar, María de Jesús Pérez Hervert

• español

  El propósito de esta investigación es examinar la relación entre variables incidentales en la motivación de compra por hedonismo y la compra compulsiva mediante el uso de internet en jóvenes. Para ello se integró una muestra de 150 estudiantes de nivel superior de distintas instituciones educativas del sureste de México. Se utilizó el modelado de ecuaciones estructurales para probar las relaciones entre los constructos. Los resultados muestran que existen relaciones casuales significativas entre la motivación hedónica y la compra compulsiva mediante el uso de internet. Los cuales tienen implicaciones valiosas para la toma de decisiones de los comerciantes minoristas por la necesidad constante de enfatizar el uso de promociones y novedades de ofertas de productos mediante aplicaciones de internet.

• português

  O objetivo desta pesquisa é examinar a relação entre as variáveis incidentais na motivação de comprar para o hedonismo e a compra compulsiva através do uso da Internet nos jovens. Para este fim, foi integrada uma amostra de 150 estudantes do ensino médio de diferentes instituições educacionais do sudeste do México. A modelagem da equação estrutural foi usada para testar as relações entre as construções. Os resultados mostram que existem relações casuais significativas entre motivação hedônica e compra compulsiva usando a Internet. Isto tem implicações valiosas para a tomada de decisões dos varejistas devido à constante necessidade de enfatizar o uso de promoções e ofertas de novos produtos através de aplicações de internet.

• English

  The purpose of this research is to examine the relationship between incidental variables in the motivation to buy by hedonism and compulsive buying through Internet use in young people. For this, a sample of 150 higher-level students from different educational institutions in the southeast of Mexico was integrated. Structural equation modeling was used to test relationships between constructs. The results show that there are significant casual relationships between hedonic motivation and compulsive shopping using the internet. Which have valuable implications for the decision-making of retailers due to the constant need to emphasize the use of promotions and news of product offers through internet applications.