"Sales Coaching" o la formación en ventas

• Autores: Jesús Negreira del Río
• Localización: Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 63, 2004, págs. 56-59
• Idioma: español
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• Resumen

  • La formación en ventas es uno de los aspectos clave a la hora de gestionar eficazmente la fuerza de ventas. Sin embargo, el verdadero valor del coaching se fundamenta en la figura del jefe de ventas, quien debe contribuir al desarrollo del talento de sus vendedores entrenándolos día a día para el éxito.