Johann M. Majer

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  • Open to offers, but resisting requests: How the framing of anchors affects motivation and negotiated outcomes

    Johann M. Majer, Roman Trötschel, Adam D. Galinsky, David D. Loschelder

    Journal of Personality and Social Psychology, ISSN 0022-3514, ISSN-e 1939-1315, Vol. 119, Nº. 3, 2020, págs. 582-599

    • Resumen
    

  • Procedural frames in negotiations: How offering my resources versus requesting yours impacts perception, behavior, and outcomes

    Roman Trötschel, David D. Loschelder, Benjamin P Höhne, Johann M. Majer

    Journal of Personality and Social Psychology, ISSN 0022-3514, ISSN-e 1939-1315, Vol. 108, Nº. 3, 2015, págs. 417-435

    • Resumen
    

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