David D. Loschelder

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• Artículos de revistas

  • How individuals react emotionally to others’ (mis)fortunes: A social comparison framework.

    Lea Boecker, David D. Loschelder, Sascha Topolinski

    Journal of Personality and Social Psychology, ISSN 0022-3514, ISSN-e 1939-1315, Vol. 123, Nº. 1, 2022, págs. 55-83

    • Resumen
    

  • Open to offers, but resisting requests: How the framing of anchors affects motivation and negotiated outcomes

    Johann M. Majer, Roman Trötschel, Adam D. Galinsky, David D. Loschelder

    Journal of Personality and Social Psychology, ISSN 0022-3514, ISSN-e 1939-1315, Vol. 119, Nº. 3, 2020, págs. 582-599

    • Resumen
    

  • Bargaining zone distortion in negotiations: The elusive power of multiple alternatives

    Michael Schaerer, David D. Loschelder, Roderick I. Swaab

    Organizational Behavior and Human Decision Processes, ISSN-e 1095-9920, Vol. 137, Nº. 0, 2016, págs. 156-171

    • Resumen
    

  • Procedural frames in negotiations: How offering my resources versus requesting yours impacts perception, behavior, and outcomes

    Roman Trötschel, David D. Loschelder, Benjamin P Höhne, Johann M. Majer

    Journal of Personality and Social Psychology, ISSN 0022-3514, ISSN-e 1939-1315, Vol. 108, Nº. 3, 2015, págs. 417-435

    • Resumen
    

  • Negociar el sueldo

    David D. Loschelder, Roman Trötschel

    Mente y cerebro, ISSN 1695-0887, Nº. 71, 2015, págs. 28-32

    

  • The first-mover disadvantage: : the folly of revealing compatible preferences

    David D. Loschelder, Roderick I. Swaab, Roman Trötschel, Adam D. Galinsky

    Psychological Science, ISSN-e 1467-9280, Vol. 25, Nº. 4, 2014, págs. 954-962

    • Resumen
    

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