Información General

• Autores: Frederick E. Webster
• Editores: Díaz de Santos
• Año de publicación: 1994
• País: España
• Idioma: español
• ISBN: 84-7978-139-4
• Texto completo no disponible (Saber más ...)

Otros catálogos

• Red de Bibliotecas Universitarias (REBIUN)

Descripción principal

• INDICE: La naturaleza y el campo de acción del marketingindustrial. El aprovisionamiento industrial y el comportamiento de compra.. Relaciones comprador-vendedor. Segmentación del mercado industrial, definición de objetivos y posicionamiento. Estrategia del producto y desarrollo de un nuevo producto. El desarrollo de mercados para nuevos productos industriales. La estrategia de precios. La estrategia de distribución industrial. La dirección del personal industrial de ventas.. Comunicaciones del marketing industrial. Planificación delmarketing industrial.