La selección de vendedores basada en datos biográficos
- Autores: María de los Ángeles Oviedo García
- Directores de la Tesis: Enrique Carlos Díez de Castro (dir. tes.)
- Lectura: En la Universidad de Sevilla ( España ) en 2002
- Idioma: español
- Tribunal Calificador de la Tesis: Manuel Ortigueira Bouzada (presid.), Francisco Javier Leal López (secret.), Francisco Javier Landa Bercebal (voc.), José Manuel Barreiro Fernández (voc.), Encarnación González Vázquez (voc.)
- Materias:
- Enlaces
- Tesis en acceso abierto en: Idus
- Resumen
La investigación se centra en el ámbito de la selección de vendedores, utilizando los datos biográficos como herramienta de medición de constructos relevantes para el rendimiento de un agente de ventas. Se trata de una técnica de evaluación del desarrollo del individuo a partir de sus experiencias y comportamientos pasados.
A partir de las escalas de medida de estos constructos relevantes, una vez demostrado su efecto en el rendimiento (así como su peso y magnitud), se propone un Instrumento de Selección basado en Datos Biográficos.
Para lograr la validez y la generalización de este Instrumento es necesario contar con un criterio válido y una medida fiable del mismo. Por este motivo, se estudia y se demuestra que la estructura dimensional del constructo rendimiento, para un agente de ventas, se compone de dos dimensiones, de acuerdo con el modelo de Borman y Motowidlo.
