Impulsividad del comprador: análisis, medición y su relación con situaciones y decisiones en la compra.

• Francisco José Sarabia Sánchez ^[1] ; Thomas Schmidt ^[2]
  1. [1] Universidad Miguel Hernández de Elche

     Universidad Miguel Hernández de Elche

     Elche, España

     
  2. [2] Universidad Católica San Antonio

     Universidad Católica San Antonio

     Murcia, España

     
• Localización: XIII Encuentro de Profesores Universitarios de Marketing, 2001, ISBN 84-7356-286-0, págs. 145-161
• Idioma: español
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• Resumen

  • Este trabajo presenta un estudio sobre el concepto de impulsividad y compra impulsiva, diferenciándola de la compulsiva y analizando los instrumentos diseñados para medirla. Se propone y analiza una escala para medir la impulsividad en la compra y se relaciona con determinadas situaciones y decisiones que se producen en la compra. Se sugieren una serie de líneas futuras de trabajo.