James K. Sebenius

• Artículos de revistas (8)

• Artículos de revistas

  • Negociación 3-D: el juego total

    James K. Sebenius, David A. Lax

    Harvard Business Review, ISSN 0717-9952, Vol. 81, Nº. 11, 2003, págs. 74-87

    • Resumen
    

  • Negociar el espíritu del acuerdo

    David A. Lax, James K. Sebenius, Ron. S. Fortgang

    Harvard Business Review, ISSN 0717-9952, Vol. 81, Nº. 2, 2003, págs. 52-61

    • Resumen
    

  • Negociando la esencia de un acuerdo

    Ron. S. Fortgang, David A. Lax, James K. Sebenius

    Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 114, 2003, págs. 72-82

    • Resumen
    

  • Cómo negociar a través de fronteras

    James K. Sebenius

    Gestión, ISSN 0328-9117, Vol. 7, Nº. 4, 2002, págs. 30-37

    

  • Negotiating Lessons From the Browser Wars

    James K. Sebenius

    MIT Sloan management review, ISSN 1532-9194, Vol. 43, Nº 4, 2002, págs. 43-50

    • Resumen
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  • Seis hábitos de los negociadores apenas eficaces

    James K. Sebenius

    Gestión, ISSN 0328-9117, Vol. 6, Nº. 5, 2001, págs. 128-137

    

  • La negociación de adquisiciones internacionales

    James K. Sebenius

    Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 85, 1998, págs. 42-57

    • Resumen
    

  • Negotiating Cross-Border Acquisitions

    James K. Sebenius

    Sloan management review, ISSN 0019-848X, Vol. 39, Nº. 2, 1998, págs. 27-41

    • Resumen
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