Harvard Deusto Márketing y Ventas

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  Año 2013, Número 119

  • Artículos 1

    • Estrategias de cocreación: cómo conseguir que los clientes sean parte clave del equipo de innovación

      Oriol Iglesias Bedós

      págs. 6-11

      

    • Vender a través de otros: una opción más que viable

      José Luis Sancho, Carmen Violero

      págs. 12-17

      

  • Dossier: Las claves del comercio exterior

    • Implantación internacional: la importante decisión de elegir el mejor camino

      David Carnicer Sospedra

      págs. 20-29

      

    • Incoterms, los "desconocidos" del comercio exterior

      Manuel Bellido Mengual

      págs. 30-37

      

    • Logística internacional, palanca competitiva de las empresas exportadoras

      Nicolás Mouze

      págs. 38-47

      

    • Director de ventas: desafíos ante la internacionalización comercial

      Mercè Roca i Puigvert, Raúl Florit

      págs. 48-55

      

    • La apuesta por el mercado exterior a través de la franquicia

      Pablo Gutiérrez Porcuna

      págs. 56-63

      

    • Ventas internacionales online: más que una opción, una necesidad

      Guillermo Vilarroig

      págs. 64-71

      

  • Artículos 2

    • Decir más con menos

      Keith Flint

      págs. 72-75

      

    • El "rostro" del fan, el corazón de la marca

      Alberto Blázquez Manzano, Juana María Gutiérrez Caballero

      págs. 76-82