Periodo de publicación recogido
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La consulta del doctor Ventas: Bajar el escudo del cliente
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 312, 2017, págs. 70-70
Y tú, ¿de qué color eres? Clasificación de tipología de clientes según el modelo DISC
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 311, 2017, págs. 42-48
La consulta del doctor Ventas: Alegrías y Penas del cliente: Defi niendo la propuesta de valor
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 311, 2017, págs. 54-54
DISC, un modelo de clasificación comercial que nos acerca a los clientes de manera efectiva
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 308, 2016, págs. 8-15
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 308, 2016, págs. 74-74
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 307, 2016, págs. 23-23
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 306, 2016, págs. 70-70
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 305, 2016, págs. 45-45
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 304, 2016, págs. 57-57
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 303, 2015, págs. 36-37
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 302, 2015, págs. 70-70
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 301, 2015, págs. 46-46
El espíritu de los 300: actitud comercial
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 300, 2015, págs. 22-29
Técnica de cierre: El cierre “Lógico” (o por criterios de decisión)
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 300, 2015, págs. 81-81
La técnica del caballo de Troya
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 299, 2015, págs. 51-51
Técnica del argumento consultivo
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 298, 2015, págs. 74-74
Técnicas de cierre: la técnica del cachorro
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 296, 2014, págs. 37-37
Protocolos comerciales: ingeniería del proceso de venta
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 295, 2014, págs. 40-40
Acercándonos a la venta perfecta: aprender del proceso
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 294, 2014, págs. 61-61
El arte de vender contando historias
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 293, 2014, págs. 53-53
Creatividad en el punto de venta: Vender sin palabras
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 292, 2014, págs. 24-24
Creatividad en el punto de venta (I): Argumentos frescos. Argumentos emocionales
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 291, 2013, págs. 45-45
Inside Benchmarking: Cuando las respuestas están dentro
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 290, 2013, págs. 51-51
Más allá de las necesidades de compra: SABONE
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 289, 2013, págs. 58-58
Vender a través de los hábitos
Javier Rueda Martínez
MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 288, 2013, págs. 45-45
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