Werner Reinartz

• Artículos de revistas (8)

• Artículos de revistas

  • Creating enduring customer value

    Kevin Lane Keller, Werner Reinartz

    Journal of marketing: A quarterly publication of the american marketing association, ISSN 0022-2429, Vol. 80, Nº 6, 2016, págs. 36-68

    

  • Creativity in Advertising: When It Works and When it Doesn't

    Werner Reinartz, Peter Saffert

    Harvard business review, ISSN 0017-8012, Vol. 91, Nº 6, 2013, págs. 106-112

    

  • Cómo vender servicios rentablemente

    Werner Reinartz, Wolfgang Ulaga

    Harvard Business Review, ISSN 0717-9952, Vol. 86, Nº. 5, 2008, págs. 69-75

    • Resumen
    

  • Performance Implications of Adopting a Customer-Focused sales campaign.

    V. Kumar, Rajkumar Venkatesan, Werner Reinartz

    Journal of marketing: A quarterly publication of the american marketing association, ISSN 0022-2429, Vol. 72, Nº 5, 2008, págs. 50-68

    

  • Saber qué vender, cuándo y a quién

    V. Kumar, Rajkumar Venkatesan, Werner Reinartz

    Harvard Business Review, ISSN 0717-9952, Vol. 84, Nº. 5, 2006, págs. 102-108

    • Resumen
    

  • Obtenga el máximo de todos sus clientes

    Werner Reinartz, V. Kumar, Jacquelyn S. Thomas

    Harvard Business Review, ISSN 0717-9952, Vol. 82, Nº. 7, 2004 (Ejemplar dedicado a: Las rutas del crecimiento), págs. 68-75

    • Resumen
    

  • Cómo obtener el máximo beneficio de todos sus clientes

    Jacquelyn S. Thomas, V. Kumar, Werner Reinartz

    Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 130, 2004, págs. 28-37

    • Resumen
    

  • Claves para lograr que fidelizar sea igual a beneficios

    V. Kumar, Werner Reinartz

    Harvard Deusto business review, ISSN 0210-900X, Nº 112, 2003, págs. 86-95

    • Resumen
    

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