Florian Kraus

• Artículos de revistas (5)

• Artículos de revistas

  • When sales managers and salespeople disagree in the appreciation for their firm: : The phenomenon of organizational identification tension

    Florian Kraus, Till Haumann, Jan Wieseke

    Journal of retailing, ISSN 0022-4359, Vol. 91, Nº 3, 2015

    • Resumen
    

  • Performance impact of middle managers' adaptive strategy implementation: The role of social capital

    Michael Ahearne, Son K Lam, Florian Kraus

    Strategic management journal, ISSN 0143-2095, Vol. 35, Nº 1, 2014, págs. 68-87

    • Resumen
    

  • Intrafunctional Competitive Intelligence and Sales Performance: A social Network Perspective.

    Michael Ahearne, Son K Lam, Babak Hayati, Florian Kraus

    Journal of marketing: A quarterly publication of the american marketing association, ISSN 0022-2429, Vol. 77, Nº 5, 2013, págs. 37-56

    

  • Multiple Identification Foci and Their Countervailing Effects on Salespeople's Negative Headquarters Stereotypes.

    Jan Wieseke, Florian Kraus, Michael Ahearne, Sven Mikolon

    Journal of marketing: A quarterly publication of the american marketing association, ISSN 0022-2429, Vol. 76, Nº 3, 2012, págs. 1-20

    

  • The Diffusion of Market Orientation Throughout the Organization: A Social Learning Theory Perspective.

    Son K Lam, Florian Kraus, Michael Ahearne

    Journal of marketing: A quarterly publication of the american marketing association, ISSN 0022-2429, Vol. 74, Nº 5, 2010, págs. 61-79

    

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