Francisco Torán Torres

• Artículos de revistas (8)
• Colaboraciones en obras colectivas (2)
• Tesis (1)
• Tesis dirigidas (5)

• Artículos de revistas

  • Relación entre el marketing de relaciones y la orientación al mercado en el ámbito de la venta industrial

    José Enrique Bigné Alcañiz, Francisco Torán Torres, Inés Küster Boluda

    Cuadernos de economía y dirección de la empresa, ISSN 1138-5758, Nº 15, 2003, págs. 5-41

    • Resumen
    • Texto completo
    

  • El proceso de selección de vendedores: Un análisis empírico sobre las características determinantes de un buen desempeño

    María Teresa Canet Giner, Consolación Adame Sánchez, Francisco Torán Torres

    Esic market, ISSN 0212-1867, Nº 105, 2000, págs. 61-95

    

  • El control del vendedor

    Pedro Canales Ronda, Francisco Torán Torres

    Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 26 (MAY-JUN), 1998, págs. 65-68

    • Resumen
    

  • La organización del departamento de ventas

    María Carmen Saorín Iborra, Francisco Torán Torres

    Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 26 (MAY-JUN), 1998, págs. 69-73

    • Resumen
    

  • Venta, coste y comportamiento en el control del vendedor

    Pedro Canales Ronda, Francisco Torán Torres

    Harvard Deusto Márketing y Ventas, ISSN 1133-7672, Nº. 25 (MAR-ABR), 1998, págs. 64-67

    

  • Actividad y ocupación en el comercio de la Comunidad Valenciana

    Francisco Torán Torres

    Esic market, ISSN 0212-1867, Nº 95, 1997, págs. 175-187

    

  • La dirección de recursos humanos en el departamento de ventas

    Vicente Safón Cano, Francisco Torán Torres, Manuel Guillén Parra

    Dirección y organización: Revista de dirección, organización y administración de empresas, ISSN 1132-175X, Nº 14, 1995, págs. 5-19

    

  • Relaciones con el entorno, contra formulismo burocrático

    Francisco Torán Torres

    MK: Marketing + ventas, ISSN 1130-8761, Nº 8, 1987, págs. 20-23

    

• Colaboraciones en obras colectivas

  • El marketing de relaciones en el contexto de la venta personal

    Inés Küster Boluda, Joaquín Aldás Manzano, Francisco Torán Torres, Natalia Vila López

    Inteligencia empresarial. La gestión del conocimiento en la empresa: ponencias 2000. XIV Congreso Nacional, X Congreso Hispano-Francés. Jaén, 7, 8 y 9 de junio-2000, Vol. 2, 2001, ISBN 8487115799, págs. 125-136

    • Resumen
    

  • Mondragón (1995-2000)

    Inés Küster Boluda, Francisco Torán Torres

    Estrategias de marketing para un crecimiento rentable: casos prácticos / coord. por José Luis Munuera Alemán, Ana Isabel Rodríguez Escudero, 2000, ISBN 84-7356-251-8, 251 págs.

    

• Tesis

  • Fundamentos del posicionamiento y sus implicaciones en el management del marketing estratégico el management del producto y la estrategia publicitaria

    Francisco Torán Torres

    Universitat de València (1987).

    • Resumen
    

• Tesis dirigidas

  • Rendimiento y control de la fuerza de ventas

    Pedro Canales Ronda

    Tesis doctoral dirigida por Inés Küster Boluda (dir. tes.), Francisco Torán Torres (dir. tes.). Universitat de València (2005).

    • Resumen
    • Tesis en acceso abierto en: RODERIC
    

  • Implicaciones de la utilización de internet en la formulación de estrategias de venta en el comercio minorista de libros nuevos en España

    Miguel Bort San Segundo

    Tesis doctoral dirigida por Salvador Miquel Peris (dir. tes.), Francisco Torán Torres (codir. tes.). Universitat de València (2004).

    • Resumen
    

  • La venta por televisión: propuiesta de un modelo de relaciones con el medio televisivo

    Silvia Sanz Blas

    Tesis doctoral dirigida por José Enrique Bigné Alcañiz (dir. tes.), Francisco Torán Torres (dir. tes.). Universitat de València (2002).

    • Resumen
    • Tesis en acceso abierto en: RODERIC
    

  • Análisis de las estrategias de marketing en el sector hotelero de México

    Francisco Valderrey Villar

    Tesis doctoral dirigida por Francisco Torán Torres (dir. tes.). Universitat de València (2001).

    • Resumen
    

  • La implantación de la orientación en la fuerza de ventas industrial

    Inés Küster Boluda

    Tesis doctoral dirigida por José Enrique Bigné Alcañiz (dir. tes.), Francisco Torán Torres (codir. tes.). Universitat de València (1999).

    • Resumen
    

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